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是否茶叶分销前景好吗?

是否茶叶分销前景好吗?

一、 纵观中国茶产业的现状综观中国茶产业与市场的全局,从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看

其运作与建设远远落后与国内外市场,已经成为制约我国茶产业发展的障碍

这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照

我国是世界茶叶大国,未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业,实施品牌战略培育工程,是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标

如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急

二、目前中国茶产业发展中存在的问题1.有名茶,中国有2000个茶叶生产县,但说的出的品牌茶却屈指可数,就别提目前茶业界能叫得出的知名品牌抑或著名品牌了!中字头下属12家省级茶叶公司中,全国生产加工茶叶企业有6.7万家,只有近千家茶叶有注册商标的,在企业发展过程中,企业对资源利用,产品定性、核心价值、品牌文化、品牌战略等都需提前进行规划

资源过度分散最为直接影响应是造成企业有效资源、管理成本的浪费

由于中国茶叶资源分散、生产分散、出口一直以散装为主,自然也就只能充当国外品牌茶叶的原料供应商

目前整个中国茶行业内部的产品竞争由于全国尚未形成一个统一的茶叶价格定位标准,部分商家甚至违背行业规则

购买假冒伪劣产品比比皆是,重要是伤害了消费者对中国名茶的信心!5.品牌概念模糊

何谓品牌营销、品牌文化、品牌管理、品牌传播、品牌危机及品牌维权等?中国大多数茶企业家均是一知半解

因此有待整个行业人员的文化素质、服务理念及品牌知识的整体提升和培育,三、中国茶产业未来发展方向1. 要寻找茶产业发展的蓝海从营销角度来说

传统茶是个红海产业,茶叶发展基础在传统

目前茶产业的发展态势良好

传统茶的产业突破

核心问题在于市场运作,在于品牌建设,烟、酒、茶都是传统的快速消费品

比较发展规模和认知度

却没有形成让国人都能普遍接受的、共同认知的茶叶品牌,茶叶消费的地域性特别强,茶叶为什么目前没有形成全国的知名品牌

这主要是因为政府和企业的投入?以及消费者的期待没有形成合力,应该把各级政府的资源统一到一个平台上去,通过统一的运营渠道去做产品的市场精耕,必突破茶的冲饮方式,给茶叶寻找新出路,一是关注相关学科的技术成果

利用最新的科研成果为茶叶服务,二是跳出茶叶研究茶叶

积极拓展茶叶的应用领域,将茶叶的功能性成分按抗氧化剂、抗辐射剂等进行开发,广泛应用于日化、食品、保健品、纺织等领域,全价利用、跨界开发“的理念及目标消费群的特征需求”进行茶产业优化突破技术研究与创新产品开发,2、四个方面下功夫做精茶产业浙江绿茶的同质化竞争越来越激烈

下一步浙江绿茶将在稳定面积

叶宣传都是把陆羽搬出来,这就使得茶文化很深

各个地方的茶文化没有区别,竹叶青第一个在中国茶市迈出了做高端奢侈品的步伐,是5000年中国文化积淀才孕育出的文化,竹叶青把茶的极致、优雅带给了世人,竹叶青茶叶从《道德经》里找依据

把道家文化中的,运用到茶对人们生活方式的改变上”许多人正是被这句看似平淡的话语打动,才认识了竹叶青”并将之作为自己的生活态度恪守着

将品茶延伸为一种生活态度,重新诠释茶文化的内涵,从清醇淡雅到平常心

成功的品牌文化,竹叶青赢得了消费者的广泛认可,茶叶要朝着多元化方向发展

以增强产业的竞争力和抗风险能力,文化是个大概念

有精神的层面,也有物质的层面

除了向历史追根溯源外,它还可以往生活方式上去靠,比如松阳银猴

田园松阳

因为松阳就是松古平原最大的盆地“初中课本就有桃花源的描写,这些字眼去宣传名优茶

通过意境描述,让人喝到松阳银猴“4. 未来主攻五方面茶产业要在未来主攻五方面

一、做好品牌培育和企业培育,加快全市区域品牌的建设

二、要进一步提高茶产业科技水平:注重科技队伍建设,注重对外合作,加快推进新品种、新技术、新器械、新工艺的运用;推进产业现代化,三、要加强产业营销体系建设,做好茶叶展示展销和推介,争取全国主要大中城市有我们丽水茶叶的门店,国外市场有一定的影响;

茶叶销售有哪些方式?

靠顾客社交分销进行裂变

分销渠道有很多种,商人中间商和代理中间商也可以按照流通渠道的多少分为:直接渠道(直销)、间接渠道(有中间方)这里要确认你自己就是生产方,还有我猜你问的应该是间接渠道产品从生产端流向消费端的过程中,商品所有权至少转移一次

生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品

所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;产品的价格也会相应越高一般选择分销无非几个原因:1、自己没有能力直接面对消费者,分销商代劳(面对的用户不够,或者无法抓取流量)2、拓展市场

茶叶有哪些招募分销的渠道?

分销渠道有很多种,不过分类之后主要有:商人中间商和代理中间商也可以按照流通渠道的多少分为:直接渠道(直销)、间接渠道(有中间方)这里要确认你自己就是生产方,还有我猜你问的应该是间接渠道产品从生产端流向消费端的过程中,商品所有权至少转移一次

大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品

所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是

同样的,渠道越长,产品的价格也会相应越高一般选择分销无非几个原因:1、自己没有能力直接面对消费者,分销商代劳(面对的用户不够,或者无法抓取流量)2、拓展市场,扩大受众范围(资源、能力、渠道层面不够)3、降低风险(金融风险、库存风险等等)4、其他具体要根据你的产品、市场现状、你自身面临的问题和要结局的问题等去选择分销渠道,这样才好量化效果

针对性的解决问题不然像没头苍蝇一样乱碰,是没有什么结果的

PS:直销方面,需要注意有的情况(特定条件下大规模直销)需要取得直销拍照同时,还要尽量别碰三级及三级以上分销产品和渠道A、买茶送礼,这部分要求档次高,nnB、家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶;

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶,再销售给购买者

一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶

在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制

这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比,受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐

销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买,但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位,向顾客推荐茶品,强化信任感、认同度,实现快速成交

现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》

他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性,把握消费心理,并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客,使其确信该茶品在各方面的优势,让顾客亲身体会茶品带来的愉悦,公关简报——公信力引导在日常经营中,通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法

但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功

借用公信力营销让客户尽快选择茶品,目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来,装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看

很多时候顾客不相信销售人员的话,但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑,他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了,于是购买的几率很快增加,实现利润提升是轻而易举的事

产品画册——全面灌输产品优势很多中小型经销商都是初做茶叶,起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域,这类经销商想要提高经营利润,就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料,让手下人员更熟悉茶品,更好的向顾客推荐

烟酒基本没有资料,而茶叶的产品资料详尽,不仅可供顾客闲暇时观看,还加深了顾客对茶叶的了解,打消顾客心中的疑虑,再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动,一般顾客很难不被说服

QQ推广手册——生动化传播现在,很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具

一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》,由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能,进行低成本、高效率、便利化的普及的运作

有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户;还有众多与茶品有关的QQ表情,在帮助经销商拉近客户的感情同时,提高他们购茶的几率

客户档案——人性关怀现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍,但是在茶行业这种方式却极为少见

做好客户资料储备,建立一套终端销售会员制档案

每逢节假日向现有客户分发祝福短信,与众多客户保持良好顺畅的关系,并不定时的提醒老客户赏光,吸引更多新客户光临

经销商想要获取更多利润

如何做茶叶批发商

1)产品批发茶叶批发市场的茶商多数以批发为主,而批发的市场范围通常会覆盖到其它省市

目前在茶叶产的已建立起了一些网上批发市场,由于减少了采购环节采购价格更低,茶叶是时令性很强的产品,提高上市速度无疑意味者能把握住更多的商机

在当前信用体系、茶叶标准没有很完善的情况下,通过网上付款直接发货形式,通常是在以建立起互信关系的购销双方进行,因此网上批发异的交易的方式被广泛应用仍需要一个逐渐成熟的过程

看货采购仍然是当前次要的采购方式

但不等于说网上批发就没有机会

茶叶铁观音普洱茶武夷岩茶乌龙茶绿茶红茶等茶供求信息茶叶价格行情资讯尤其是外的的采购商大批量采购之前,有能力上网的采购商通常习惯于在采购之前多了解几家批发商的公司、产品特点、的址、电话,以便于在采购时能够高效率、低成本的采购到所需要的产品

有网站并进行网络营销的茶商,则有机会使采购商采购之前就对茶商的产品、的址有所了解,因而比没有网站的茶商有更多的商业机会

(2)发展经销商或加盟店对于希望面向全国发展经销商或加盟店的茶商,将公司与产品的优势、加盟的条件等在网站上展示出来,然后利用互联网以较低的成本、较高的效率面向全国发布出去

还可以借助一些访问量高的茶叶网站发布有关信息

通过互联网发展经销商与加盟店,这是一种时效长、覆盖面广、效果明显、投资小、回报率高的方式

(三)网上国际贸易机会随着我国取消茶叶出口的配额限度,为茶商的市场开发提供了一个国际舞台

目前开展出口业务的次要途径是参加国内外的展销会

建立一个英文、日文、韩文等外文版本的网站并进行国际网络营销(是指国外的客户在本国就可以查询到茶商的网站),就可以低成本的获得国内外客商的询盘与订单,丛而开发无限的国际市场

通过电子商务建立起了一个国际市场渠道,以此获得了大量的国际订单

在中国目前茶叶产区分散不少产区的茶叶还只局限在当的销售如何才能突破这种现状让全国茶叶流通起来走向全国冲出…为了打破这种局限性推动茶行业的发展应广大茶友建议和市场需要由中国茶叶购物策划并运行的中国茶叶购物社区交流论坛中心开通了,目前是茶行业最专业、最全面、最有针对性的茶业界购物交流网站

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